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春装上新就得这样做!

编辑:lingling 来源:童装资讯门户

  英国诗人雪莱有句名言:“冬天来了,春天还会远么?"

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  因为时尚潮流的前置性,对于我们来说,眼下还没度过忙碌的年底销售高峰季,又即将迎来早春新款的销售风潮。今天来聊聊早春新款上新的事儿~

  1.春装上新看哪里-看橱窗

  店铺通过调换陈列方式,改变橱窗来告诉顾客店铺换季上新了,达到吸引顾客进店的目的。

  色彩是给消费者带来视觉冲击的重要因素,可以多选用一些浅色系/糖果色等具有春季气息的颜色。

  如绿色,粉色等色彩本身比较亮丽又富有生机,每每看见橱窗,顾客就能够感受活力,并想要一探究竟。

  2.春装上新看哪里-看植物

  早春陈列的元素绝大部分是从大自然里选取,比如可以利用花草等陈列道具。

  元素可以利用树枝、鸟、蝴蝶等来表现春季生机勃勃的感觉,特别是还有花朵元素,因为花朵是春天的代名词,所以,花朵在店铺里可占据了不小的地位哦!

  记住咱们做陈列的目的都是将焦点吸引到商品身上,无论从灯具、模特、氛围道具,还是绿植的数量,都要有严格的把控,做好整体的协调,产品的形象才会突出!

  3.春装上新看哪里-看组合

  新品上市,不是简单的上一杆就陈列一杆,剩下的就摆老款,这样就会严重的主次不分!在陈列中,要根据店铺销售数据的比例来调整两款陈列面积,也就是“季节整合”!

  尽量就是随着由冬至到早春的过度,由橱窗及引导区开始,逐步将店铺剧情的导演权移交给春季新款,有计划有批次的下架冬季货品。

  新品上市,我们还要从春装新款里挑出具有爆款气质的明星产品,让这些“明星”占领店铺的橱窗,入口处VP等黄金陈列位置,还可以用重复出现的方式来加深顾客对它们的印象,加入情景主题来营造新品上市的氛围。

  在销售产品的同时,可以将与产品相关的附属产品搭配到一起,产生连带销售。

  注 : 考虑到店铺现在主推冬装,春装第一波普遍出在店铺内场,各店铺可根据自家实际情况确定新品陈列区域。毕竟南方的温度会升的快点。

  陈列过程中,也要注意3个点

  1.品牌方一次性发过来的货品,根据温度和天气,进行分波段上货,不可以一次全部发到店铺;

  2.每家店铺每一次上新货,就需对店铺现在的店铺进行整合,比如说严重断码货品调店,即将过季货品退仓等,保证每家店铺的货品吞吐平衡;

  3.对品牌各店销售与库存数据进行分析,合理规划以后每季货品上货时间表,合理安排每一波货品上货与退货。

  (本文部分内容转自“陈列研习社”)

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